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SMX Advanced 向廣告商展示了如何通過具有成本效益、高影響力、經(jīng)過嘗試和測試的方法來改進他們的 YouTube 營銷策略。
開展高影響力、低成本的活動

營銷人員需要優(yōu)先考慮的四個變量是：

• 廣告類型/出價類型：??Henke 建議這些字段是最重要的變量，并特別鼓勵營銷人員利用新的??廣告類型，并指出他個人已經(jīng)看到 YouTube 最近推出的信息流視頻廣告取得了巨大成功。他還強調(diào)了為您的廣告系列選擇正確的出價類型以實現(xiàn)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化的重要性。
• 創(chuàng)意?變量：?創(chuàng)意變量有很多，因此廣告商必須明智地進行測試。視頻長度始終是一個很好的開始方式，但也必須考慮創(chuàng)意變量。亨克建議考慮諸如男性與女性、不同演員、不同介紹、不同音樂、產(chǎn)品演示與搞笑等因素。
• 有目的地?定位：研究自定義受眾群體并制定策略，有目的地定位并通過優(yōu)化的詳細人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來增加您的 YouTube 受眾群體。亨克表示，這種方法應該可以幫助營銷人員實現(xiàn)顯著的績效改進。
• 數(shù)據(jù)分析?（歸因）：?為了衡量營銷活動是否成功，請審查多個重要領域并確保它們是正確的領域。

亨克補充道：

• “我認為這種方法是開展高影響力、低成本活動的優(yōu)秀機會。”

廣告類型 – 如何獲得最大收益

研究人員研究了各種廣告類型的有效性。最具可擴展性的解決方案：

• 可跳過的視頻廣告：在視頻之前、期間或之后播放。觀看者可以在五秒后跳過視頻。
• 不可跳過的視頻廣告：這些廣告時長為 15 秒或更短，在視頻之前、之后或期間播放。觀看者無法跳過此內(nèi)容。
• 導視視頻廣告：六秒或更短，在另一個視頻之前、期間或之后播放。觀看者無法跳過此廣告類型。

YouTube 最近優(yōu)先考慮了這些廣告格式，而較長的強制內(nèi)容已被取消優(yōu)先級。根據(jù)亨克的說法，他們的庫存也最多，這意味著：

• “營銷人員可以在 YouTube 上獲得最大的收益。”

出價類型 – 從 YouTube 獲取電視級結果

選擇正確的出價類型可以幫助營銷人員在 YouTube 中取得電視級別的銷量成功。但是，最適合您的廣告系列的出價類型將取決于您品牌的目標。亨克提出用于比較的兩種投標類型是：

• 直接響應出價類型：主要是桌面
• 品牌出價類型：最小桌面

這兩個選項之間的最大區(qū)別在于 CPM（每英里成本）、觀看率和轉(zhuǎn)化率，而不是 CPC（每次點擊成本）。亨克德補充道：

• “如果你希望有人填寫表格或購買產(chǎn)品，你肯定會使用轉(zhuǎn)化活動。
• “在每千次展示費用和每次觀看費用營銷活動中，有多種方法可以以最低的成本大規(guī)模接觸用戶。因此，您有導視廣告、不可跳過的內(nèi)容、可跳過的插播內(nèi)容，以及它們之間的比較。
• “不可跳過的內(nèi)容不會帶來任何觀看次數(shù)，這是因為沒有人能夠超過 30 秒。時間要么是 15 秒，要么低于 15 秒。因此，它們實際上只有以較低的每千次展示費用 (CPM) 獲得展示次數(shù)的優(yōu)勢。而如果您在直播中進行觀看， ，這是可跳過的，您將獲得應用程序的觀看次數(shù)以及超過 30 秒的人數(shù)。
• “我認為 YouTube 非常了解誰會轉(zhuǎn)變。”

創(chuàng)造性的變化以獲得優(yōu)秀的影響

營銷人員有多種廣告類型可供選擇，用戶以不同的方式使用這些不同的格式。Henke 討論了信息流廣告、可跳過廣告、不可跳過廣告、故事、卷軸和直播電視的優(yōu)勢。他指出，可跳過和不可跳過的廣告都是不錯的選擇，因為它們能夠獲得關注，但可跳過的廣告是他最喜歡的選擇，因為它具有無限的鏈接功能。

• “通過無限的鏈接，你有一個巨大的機會長期吸引用戶。我們看到的是，越來越多的用戶希望在他們的平臺上花更多的時間，而不是品牌的網(wǎng)站。這就是我們擁有最大的網(wǎng)站的地方具有無限鏈接的優(yōu)勢，并且能夠優(yōu)化創(chuàng)意以提高觀看率，”Henke 說。

為了確定這是否適合您的廣告系列，Henke 鼓勵廣告商測試不同的視頻廣告選項。Henke 指出，2 分鐘 24 小時的廣告比其他選項有更多的人完成廣告。

• “這是一個巨大的機會。用戶和你的廣告的平均時間接近一分鐘——有些人花更多的錢，有些人花更少的錢。但同時能夠擁有有競爭力的每次點擊費用以及很高的觀看率確實表明：長的形式將是最好的價值，”亨克補充道。

定位和重新定位是“巨大的機會”

在了解與您的產(chǎn)品或服務相關的消費者方面，通過徹底的研究來確定用戶意圖將為營銷人員提供重要的優(yōu)勢。對于想要擴大影響力的品牌來說，重新定位是另一個必要且巨大的機會。

在反思自己的定位和重新定位方法時，Henke 透露，他最喜歡的定位工具是詳細的人口統(tǒng)計組合報告，重點關注年齡、性別、父母狀況和家庭收入。

他說，將人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)與創(chuàng)意相結合，將有助于取得最大的成功：

• “將這些變量組合在一起，可以讓您以獨特的方式了解哪些特定受眾可能會實現(xiàn)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化，并能夠?qū)�這些受眾進行細分。當您可以立即細分時，您應該更快地看到結果。這就是為什么這一點如此重要的原因，定位，創(chuàng)造這種高影響力、低成本環(huán)境的創(chuàng)意、出價類型和廣告類型，”Henke 說。

信息流的成功

In-Feed 是 Google Ads 推出的一款新廣告產(chǎn)品，也是自五年前推出導視廣告以來該系統(tǒng)最大的變化之一。

信息流廣告出現(xiàn)在 YouTube 的個性化信息流中，允許用戶點擊廣告縮略圖，同時視頻會自動播放。與短片廣告相比，信息流廣告的一些主要優(yōu)勢包括：

• 更多展示次數(shù)
• 觀看次數(shù)增加
• 更高的支出
• 更長的廣告長度
• 獨特的號召性用語
• 面對攝像頭的權限
• 在 Feed 中自動播放
• Feed 頂部的優(yōu)質(zhì)展示位置

• “我認為真正的價值在于你可以獲得更多的觀看次數(shù)。這是一個明確的指標，表明我們這里擁有高質(zhì)量的觀眾，”亨克說。

YouTube 歸因提示

能夠確定活動中獲勝和失敗的原因非常重要，以便做出明智的決策和必要的調(diào)整。

想想光環(huán)效應。Henke 在此提供了一些實施策略：

• 精準定位：?“當我談到精準定位時，這意味著真正關注詳細的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并幾乎立即進行撥入，因為如果你擊中了目標受眾，他們就會產(chǎn)生光環(huán)效應類型的用戶行為，這意味著他們我們要去尋找，”他解釋道。“他們會去另一個平臺，在 Instagram 或 LinkedIn 上找到你的品牌。他們會制作其他不一定涉及直接點擊的東西。這很重要。你希望你的優(yōu)質(zhì)受眾在那里.另一件事是檢查您的展示位置報告，以確保您的廣告沒有在兒童頻道上投放，并且它們大部分投放在您希望投放的地方。”
• 趨勢分析：這對于每個廣告商來說都是不同的。這里最大的問題是，與網(wǎng)站首次訪問相比，這種具有創(chuàng)意競爭的體驗是什么？其次，您的視頻與靠前次訪問您網(wǎng)站的人相比如何？亨克補充道：
  • “我相信你的視頻應該具有競爭力，并且可能會提供更好的體驗，因為它是在平臺上并且是長格式的。”

入門

準備好開始使用 Henke 的高覆蓋面低成本 YouTube 廣告方法了嗎？這是他的建議：

• 目標定位：?“一開始就吸引這些組合受眾，”他說。
• 設備：為了獲得更高的覆蓋率，建議排除計算機和平板電腦 – 但如果您想立即轉(zhuǎn)換用戶，請保留這些選項。“最終，這是一種高覆蓋率低成本策略，我們可能會為這些設備支付溢價，”他說。
• 出價類型：應為 CPV 或 CPM。
• 廣告長度和變化：一般來說，廣告長度越長，對您的廣告系列就越好。然而，亨克強調(diào)，你應該自己進行研究，找出最適合你的品牌的方法。“這可能會釋放一些非常好的成本，”他說。
• 廣告類型：將您的廣告類型保持為動態(tài)廣告、可跳過廣告、不可跳過廣告或簡短廣告。